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茶叶10种销售模式是什么

茶叶10种销售模式是什么(十大营销模式方法有哪些)-1

中国茶叶是大品类、小品牌,大产业小企业,茶叶的销售模式非常多,总结一下大体有这些。
1.茶山+品类+品牌+营销+团队
这个模式做得好的不多,非常少。 淡化了老板亲自卖茶,但下面的团队还是靠“人脉”卖茶。
2.茶山+老板卖茶+几个门店
这种模式较多一些,老板想摆脱“老板卖茶”模式,于是开了门店,想通过“零售门店”这样一种开自营店的模式来进行销售,但是,由于在开门店过程中遇到了一些挫折,同时老板的决心不够,因为还有“老板卖茶”这个备胎模式。所以,“零售模式”也管的不多,最终“零售模式”也没有做好,甚至还会有把“门店”关闭的想法。
3.茶山+“老板卖茶”模式
老板或许就没有想开零售门店的想法,或者开了一个,失败了,从此以后就没有再想开零售门店的想法了。甚至看到一些开零售门店的同行失败了,都会以过来人的经历想“我就知道开不得”。
这种模式很多,这里所说的“零售门店”,不包含开在茶叶市场或在自己茶山附近的。
最终公司的销量老板占了大头,在老板眼中,下属都不能干。
4.茶山+批发市场设点模式
这种模式也非常多。因为批发市场能多一些信息,能多遇到一些客户。很多茶也不是自己茶山生产的,反正客户要,就去市场上帮客户找他要的茶,只要价格合适赚一分得一分。
5.无茶山,在茶叶批发市场设点
找朋友或者亲戚的茶作为主推,其他的茶东南西北都配点。自己主推的茶利润高一些,价格比较稳定,其他茶叶能卖多少就卖多少,赚一分得一分。有时候“串一单”利润不错,高兴了好几天。
只能老板亲自守店,也不能招人,因为招人的话,以后有可能把客户带跑了。
6.无茶山(或者有茶山,面积很小)只开零售店。
这种模式不多,因为真正要让门店产品动销,门店管理者是店长,不是老板。这种模式其实很难。
原因有:第一老板要懂得管理团队,第二是老板要懂门店营销,第三是老板要懂得合作与分钱。
7.茶山+品牌+超市
这种模式老板有茶山、有自己的品牌,主要走低价路线或亲民路线,销售渠道以商超为主。
经营难点是大型商超的成本高,而且无法解决顾客或者用户的体验问题,销量也很不稳定。
8.茶山(或者没有茶山)+茶室茶楼
这种模式主要是依托老板的人脉或者特长,比如书法、绘画、茶道培训等等,通过这样的模式卖茶。
场所可以选择在商场、写字楼、高端商务区或者环境好的社区。
9.茶山+品牌+招商
该模式下分成两种:第一种是茶山+品牌+旗舰店(形象店)+招商,第二种在第一种的基础上增加了直营店和加盟店。
这种模式虽然难度大,但却是茶企做强做大,中国茶做强做大的必经之路。
这种模式要打造自己的品牌,需要有资金、团队支撑,销售团队的工作主要是找渠道商和大客户。在渠道招商上,需要做好服务,帮助服务代理商的下游零售客户,指导零售门店做动销。
10.线上销售
茶叶的线上销售分为传统电商、直播电商、线上线下结合,这其中有单纯只做电商的品牌,如艺福堂,也有线上线下结合的,如头部品牌的电商。

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