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网上开店怎么跟快递合作

昨天有个老同学,最近在筹备做定制手饰的网店,但是觉得附近的菜鸟驿站又贵,时效又慢,就来问我之前是怎么找快递合作的,又应该注意些啥?今天特地就这个话题来展开聊聊。
网上开店怎么跟快递合作(做电商如何跟快递合作)-1

一:怎么节省快递成本,首先要知道这三点

一般小区附近的菜鸟驿站,已经定好价的,砍不了价。直接筛选掉。
直接找你们这个就近的快递网点的负责人聊,一般也是压不了价的。最好是找多几家快递公司先谈一下,拿个联系方式,然后对比好之后,再做决定。

如果一开始你的订单量很少,产品也不算很重,如果离网点也比较近,建议你直接拿过去网点寄。(如果你还想又便宜又可以快递员自己上门取件,基本不可能会有这桩美事,如果懒得去网点寄,只能花正常的价格,当自己是普通寄件人了)

3.多找找附近有没有也是做电商/微商的小伙伴,也是需要自己安排发货的,就可以凑个拼单。订单量更多,和快递谈判更有底气。

4.压成本的同时不能为了图便宜就随便选一家快递公司。快递最好要选那些全国大部分地区都能到达的公司(如四通一达)。

不要选那些口头说会给你便宜点,其实存在很多物流弊端的快递,如果到时候送不了,又或者时效很慢,你一样得不偿失。毕竟价格和时效是成正比的。

5.嫌自己去找快递点麻烦的,还可以和第三方仓储平台合作。现在的确也有越来越多的卖家和这些平台合作。

说白了这种合作方式,就是把从发货这块就外包给第三方仓储来管理。包括入仓后卸货、入库、打包、拣货、贴单再到发货,都由他们自己完成。

这种第三方仓储平台,好就好在注册后可以拿到不错的折扣,自己也能选择具有价格和运输时效优势的快递公司。也能解决快递堆积、寄件管理乱的问题,非常适合现在信息化和智能化的时代。但是这种建议还是等自己订单量大点再考虑,一般这些也要支付一定费用,还不如自己去网点寄。
网上开店怎么跟快递合作(做电商如何跟快递合作)-1

二、和网点负责人砍价的技巧
1.发货量少的情况下,一般不能砍到多少钱。但是如果你的谈判技巧好,可能也能给你便宜到每单减1~2块。
据我所知,一般百世汇通的价格会稍微便宜一点点,当然每个地区的价格也有所不同。(一、二线城市一般可以谈到5元/每单。三、四线城市可以谈到6元/每单。大省会还可以谈到4~5元左右。一般偏远地区就要视各个快递公司的规定而定)
2.当你对比过很多家快递后,觉得这家快递离你比较近,口碑也不错,就可以再找上他再继续砍价了。话术技巧上可以围绕下面两点展开说:
①虽然我现在订单量是少,但是我这个类目还是很有前景的,以后订单量也会高。我这边订单多,和我家合作你们也会稳赚不亏。而且即使以后订单上来了,我也会一直认定你们家。(提出虽然自己目前单少,但会无条件一直选择你们家,会一直给你们家生意做的)

②我这边每单都可以现付,如果你还是觉得我不可信,我还可以先在你们家预存1000元。这样我总跑不掉了吧?(大多数人都喜欢现付现结的。而且主动提出预存较高的金额,会让快递负责人也比较放心)

③我自己上门来寄就好了,你就给我便宜点吧。也不用你们上门来取件呀。(像上面提到的,订单量少就坚持自己上门去寄。如果选择上门取件,就会给快递老板有还价的理由)
3.发货量大的小伙伴就更加不用愁了,直接报上自己是可以做到平均每日能有多少的发货量,一般快递老板也想赚下你这笔生意的。会出到每日1~20票/每日20~50票/每日50~100票等呈阶段性的报价。(如果价格比较合适就建议尽快定下来了,因为一般做快递这行也不愁没订单的)
三、需要注意的快递合作事项

快递成本。这个成本的问题,建议结合自己产品的成本和定价的情况,去选择自己能有点利润的快递公司。
快递配送区域。如果自己的产品面向农村或是偏远地区,就要看看快递能否配送到农村及一些偏远地区,如果只能配送到镇以上等级的区域,到时候送不到买家的手上,也会给店铺不好的影响。
包裹的安全性。这也是至关重要的一项。包裹的安全指数就是看快递公司在运输过程中的破损度高不高。一般在运输的过程中难免会有产品损坏的情况,看看具体的赔付措施是怎样的。
需要问清楚的问题:

①快递包装袋/包装箱提不提供。

②可以帮忙打单的吗?(不要一上来就问,我需要买打印机和打印纸吗?换种说法,你可以帮我……吗?)

③价格是否包含包装?偏远地区怎么算

④包裹超重如何计算

⑤你们可以免费上门收件吗,我这里也不远(这个就分情况而定问不问了)

PS:第一次谈就要谈清楚,并且留有依据,不然到了后面发货量一大就不好谈了。
网上开店怎么跟快递合作(做电商如何跟快递合作)-1

快递的选择,是我们从事电商的一个非常重要的方面。尤其涉及到售后的处理问题。所以一定踏踏实实的去找一家信得过的快递公司。培训仓储时,也一定要让他们每个单子都得对仔细。一般发货量多,运费成本自然就会降下来。

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