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淘宝怎么引流运营方法技巧

今天来点深层次的分享,要不然总被大家喷,写的太水,其实也不是说分享的层次浅,我也是想着让大家有个学习的过程,由浅入深的来一步一步的提升,我们今天主要分享的目的就是我们根据市场的情况应该怎么布局引流,为爆款的形成打好基础。

淘宝怎么引流运营方法技巧(淘宝店怎么引流和推广)-1

一、首先我们分析一下我们需要注意的一些问题
1、定位的问题
想要做好一个产品,肯定要有一个精准的定位,这样才能拉来更加精准的流量,也可以降低不必要的花费,能够更加准确地切入这个市场。所以我们从产品定位、市场分析、竞争对手分析、规划布局,这四个方面来分析,也是为了让产品有一个整体性。
包括属性以及详情页的优化,主图和推广图以及标题还有sku这些必要的几个因素,不至于产品定位以及竞争对手分析的时候是应该往东走,到你规划布局的时候偏偏往西走。对于属性、标题和价格的改动过于频繁的话,容易造成流量流失,没有流量积累,对店铺是非常不利的,所以做好定位,确定好了基调,就不要再去做太大的基础调整了。
2、销量评价的问题
销量评价不管在什么时候,都是我们应该重点关注维护的东西,因为不管怎么说,没有人喜欢买没有太多销量评价的店铺的产品,所以我们在打造爆款之前,一定要结合做的人群定位,做一些基础销量和评价,积累一些基础权重,为后期的转化率做好铺垫。
同时现在的关注度非常高的问大家以及买家秀,都是进一步促进转化的有利条件,这些我们都要做好引导,多一些优质的买家秀。

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3、精准标签的问题
我一般情况下会把标签分为三种人群标签、产品标签、店铺标签,这三者之间也是相互关联的,相互影响的,相互促进形成的。人群标签是根据我们买家的浏览习惯、购买记录以及给出的评价来逐步积累起来的标签,当然,=人群标签也不是一成不变的,这也是我们后期引流的时候,怎么会有源源不断的精准流量进来的原因。
当这部分自带标签的人群,去搜索浏览并且收藏加购产品的时候,就会给这个产品逐步积累标签。有了基础的人群标签和产品标签,根据店铺主营类目占比,基础的属性以及店铺的装修规划来综合树立的自己的店铺的标签。
三种标签相互之间的关系,相信大家看过之后都明白了,所以标签越精准,我们后期拉来的流量也就越精准,点击率和投产能够在短时间内迅速得到提升,这样反过来又能够促进标签的建立,这样也就是良性循环了。
当然标签不可能一两天就能够树立形成的,也是需要有个周期性来积累的,初期至少要有一周的时间根据你的搜索浏览来树立起一个初始比较精准的标签(当然那些一个月才登一次淘宝的人除外)。
4、免费流量的问题
免费流量是我们的核心,所以肯定是值得我们要注意的,尤其是在千人千面的市场下,就显得更加重要了。对于一个产品来说,筛选的关键词所得到的数据反馈包括点击、转化、收藏加购、停留时间等等来逐步积累权重,这样对于后期的流量才能起到促进的作用。

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对于免费流量的来源渠道有很多,最主要的两个就是手淘推荐和手淘搜索,这也是根据我们前期做的定位,以及树立的标签来逐步拉升的。如果想要获取推荐流量,就一定要先了解清楚它的性质,产品展现量足够大,但是点击流量却不是很稳定,进一步导致转化也不会很高,毕竟这是主动展现在买家面前的,不一定是买家非常急需的产品。
能够带动推荐流量的关键是这部分流量的产出,去做付费推广也是进一步加强推荐流量的手段,不过也是要分阶段来投放,这样才能起到对流量的加强作用。
一定要对自己的产品有一个深入的研究,可以借助生意参谋的行业竞品分析同行的的流量来源结构,因为并不是什么样的款式都适合做手淘推荐的流量,并不是说拉不来流量,只是有一部分产品拉来了流量也很那有转化,对于这类产品,就要慎重了。

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二、接下来我们继续分析一下解决方案
1、在操作过程中,怎么降低对基础流量的影响?
首先对于主图这块,可以一次性多做几张,测试好了之后,就不要轻易的再做改动了,尤其是对于第一张主图,就更要谨慎了。对于详情页这块也是同样的道理,做好定位,分析好文案,突出主要的卖点,有差异化,有一个整体的审美感,这样对店铺的转化是非常有利的。
所以确定好了之后就不要再做太大的调整,如果不得已要调换详情页,也是要分开去调换,不要一下子全部换掉。确定好了主图,那接下来对于标题这块,也是确定好了之后,就不要再做什么太大的调整了。
2、产品的定价
对于产品的价格这块,先设置一口价,可以稍微定高一些,方便后期的调整,当然真实去操作调整的时候,肯定不可能上来就是这么高的价格,可以通过打折软件来做调整。
3、优化转化
对于转化这块,我们在做分析的时候,要随时多观察着竞争对手店铺的情况还有产品的跳失度,平均停留时长和中差评的情况,这些因素都是影响转化至关重要的。

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