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精准投放广告方法有哪些

之前一直有人来问我朋友圈广告怎么做,但是基本都问的是“怎么做?多少钱?”反而很少问“精准投放”问题。
因为不管是想投放朋友圈广告的广告主,还是想代理朋友圈广告的代理商,相关的基础营销知识都是多多益善滴。毕竟没有信息差,就没有无辜的9菜……
-热心司机,在线教学-
Q1:广告投放人群的依据是什么,怎么做到精准?
大家都知道,投朋友圈广告的时候可以选择合适的人群来进行较为精准的投放,那么这是如何实现的呢?
腾讯结合大数据进行多维度的消费者人群刻画,并通过不同的方式给用户进行标签。当你在访问某款APP或者搜索了某些内容时,都会通过程序算法给你进行自动的标签。
举个例子——
假设在腾讯的软件里输入以下问题:汽车应该怎么保养?
系统会将自动把这句话进行分词:汽车/应该/怎么/保养/?
获得关键字和词袋:汽车 保养
然后再由关键字拓展进行:汽车保养服务 汽车保养周期 汽车保养和维修
到这一步基本上就可以给贴上一个和汽车相关的标签,只要投放广告的人选择这个标签你在他的范围内的话将会收到广告。
关键词只是标签体系的一小部分,还有LBS定位、行为、爱好等等。
Q2:以汽修厂为例,朋友圈广告投放需要注意哪几点?
首先你得了解自己店里车主的画像,服务的车型属于什么档次、车型、车主年龄段(几岁到几岁)、现有客户的手机号、经常出入的区域、兴趣、爱车。这些信息越详细,你的曝光客户越精准。

精准投放广告方法有哪些(广告投放怎么精准度高)-1

其次了解你的广告购买方式:排期购买或者竞价购买。关于这两种购买方式的详细解释和具体价格我就不赘述了,其他答主也都写过。
Q3:投放效果如何判定?
一般朋友圈广告的用户点击率在1~3%。超过3%算是一个比较不错的数据了。
也就是说在你用户标签选择正确的情况下,10万次曝光将会有1000人左右点击你的广告详情页。
1000人点击不等于1000人会参与活动,这个转化率会随着你详情页的设计产生变化。
我们现在来模拟一下如果有门店需要在朋友圈投放活动,用户访问活动时会有以下这样的路径:曝光→点击→浏览广告详情页→跳转落地页→转化。
其实每一步用户的操作都会有转化率,怎么提升转化率就得从素材上不断的优化。千万不要觉得做完一版素材之后就能一直用下去了(狂敲黑板)。

总结:朋友圈广告涉及到的知识点以及业务其实已经超过广告主自身对于营销的认知,个人建议如果没有相关的经验不要轻易尝试,最好还是找代理商投放。

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